Am 23.06.2025 untersagte Novo Nordisk(i) Hims & Hers Health den Verkauf des günstigeren Wegovy-Präparats. Die Erklärung für diese abrupte Entscheidung, die den Hims-Aktienkurs um mehr als 30 % fallen ließ, ist jedoch nicht eindeutig nachvollziehbar.
Der Kern des Konflikts: Illegaler Verkauf von Semaglutid-Nachahmungen?
Novo erklärte, Hims habe durch den Verkauf personalisierter Dosen von zusammengesetztem Semaglutid, einer Nachahmung von Wegovy, "gegen das Gesetz verstoßen". Dieses Gesetz untersagt seit Ende Mai den Massenverkauf von zusammengesetztem Semaglutid.
Verwunderlich ist, dass Hims seit fast einem Jahr behauptet, weiterhin personalisierte Dosen von zusammengesetztem Semaglutid verkaufen zu wollen, selbst nachdem die FDA den Herstellern angeordnet hatte, die Massenproduktion der Nachahmerpräparate einzustellen.
Die Website von Hims bewirbt derzeit personalisiertes Semaglutid für 165 USD pro Monat. Im Rahmen der Ende April mit Novo angekündigten Zusammenarbeit hatte das Unternehmen Marken-Wegovy-Injektionen für 549 USD pro Monat für Selbstzahler angeboten.
Rechtliche Grauzonen und die Position von Hims
Apotheken, die Arzneimittel herstellen, dürfen grundsätzlich eine Nachahmung eines Markenmedikaments für bestimmte Patienten herstellen, die das Medikament in der handelsüblichen Form nicht einnehmen können. Stellt die FDA einen Medikamentenengpass fest, wie es bis Anfang des Jahres bei Wegovy der Fall war, dürfen Hersteller Nachahmungen eines Markenmedikaments in großen Mengen herstellen und an Patienten mit Rezept verkaufen.
Hims hat seit fast einem Jahr konsequent erklärt, auch nach dem Ende des Engpasses weiterhin personalisierte Dosierungen von zusammengesetzten Gewichtsverlustmedikamenten zu verkaufen. Führungskräfte verwiesen in einer Investorenkonferenz Anfang Mai wiederholt auf das Angebot.
Novo Nordisk wirft Hims & Hers nun vor, "illegale Massenabmischung" und "irreführendes Marketing" zu betreiben, das die Patientensicherheit gefährde.
Widersprüchliche Aussagen und Hintergründe der Trennung
Andrew Dudum, CEO von Hims, reagierte mittags in einem Social-Media-Beitrag auf Novos Ankündigung und warf Novo vor, die Öffentlichkeit irrezuführen. Dudum schrieb, Novo habe Hims dazu gedrängt, "Patienten zu Wegovy zu lenken, unabhängig davon, ob es klinisch am besten für die Patienten sei".
"Wir weigern uns, uns von wettbewerbsfeindlichen Forderungen eines Pharmaunternehmens unter Druck setzen zu lassen, die die unabhängige Entscheidungsfindung der Anbieter beeinträchtigen und die Wahlmöglichkeiten der Patienten einschränken", sagte Dudum und fügte hinzu, dass das Unternehmen weiterhin Wegovy sowie andere Behandlungen verkaufen werde.
Zusammengenommen deuten die widersprüchlichen Berichte über die Trennung von Hims und Novo auf ein zunehmendes Unbehagen bei Novo hin, das mit Hims‘ Strategie, weiterhin personalisiertes Semaglutid-Medikament neben Novos direkt an den Endverbraucher vermarkten zu wollen, unzufrieden ist.
Die Rolle der FDA und der Markt für Abnehmpräparate
Für beide Unternehmen war die im April angekündigte Zusammenarbeit eine Möglichkeit, sich an die Entscheidung der FDA anzupassen, den Verkauf des legalen Imitats Wegovy einzustellen. Dieses entwickelte sich 2024 zu einer riesigen Branche, in der Hims eine wichtige Rolle spielte.
Die FDA ordnete an, dass die Apotheken, die Semaglutid-Mischpräparate in Massen herstellten, die Produktion bis zum 22. Mai einstellen sollten. Der Engpass, der die Massenproduktion der Nachahmerpräparate ermöglichte, war damit beendet.
Die Zusammenarbeit zwischen Novo und Hims ermöglichte es Hims, einen Teil der Umsatzeinbußen auszugleichen, die durch die Einstellung des Semaglutid-Mischpräparats entstanden wären, und gab Novo die Chance, Marktanteile zu gewinnen.
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