Hims & Hers will in den kommenden Jahren kräftig zulegen und bis 2030 einen Umsatz von mehr als 6,5 Mrd. USD erreichen. CEO Andrew Dudum präsentierte eine klare Strategie, die auf drei Säulen beruht: die Reichweite ausbauen, die Kundenbindung vertiefen und das Gesundheitserlebnis neu definieren. Die Zahl der Abonnenten, die personalisierte Lösungen nutzen, stieg binnen eines Jahres um 50 %, was fast die Hälfte des Umsatzwachstums im gleichen Zeitraum ausmachte. Der Fokus verschiebt sich zunehmend von standardisierten Online-Behandlungen hin zu individuellen, langfristigen Therapien.
Neue Kooperationen und Einstieg in Diagnostik
Im dritten Quartal verkündete das Unternehmen gleich mehrere Partnerschaften, die das Geschäftsmodell breiter aufstellen sollen. Mit Novo Nordisk wird über die Integration von Wegovy-Behandlungen gegen Fettleibigkeit verhandelt, während mit Marius Pharmaceuticals ein Einstieg in den Markt für orale Testosterontherapien ab 2026 geplant ist. Zudem investiert Hims in GRAIL, ein Pionierunternehmen in der Multi-Krebs-Erkennung. Noch vor Jahresende will Hims umfassende Körperlaboranalysen einführen, gefolgt von einer neuen Longevity-Sparte im Jahr 2026, die auf Anti-Aging-Behandlungen mit Peptiden, Coenzymen und GLP/GIP-Wirkstoffen setzt.
Finanzergebnisse und kurzfristiger Ausblick
Im dritten Quartal 2025 erzielte Hims & Hers fast 600 Mio. USD Umsatz, ein Plus von 49 % gegenüber dem Vorjahr. Das bereinigte EBITDA lag bei 78 Mio. USD, die Marge bei über 13 %. CFO Yemi Okupe berichtete, dass das Marketing effizienter wurde und nur noch 39 % der Umsätze ausmachte. Der operative Cashflow belief sich auf 149 Mio. USD, und die Liquiditätsreserve von über 1,1 Mrd. USD verschafft dem Unternehmen Spielraum für weitere Expansion. Für das vierte Quartal rechnet das Management mit bis zu 625 Mio. USD Umsatz und einem EBITDA zwischen 55 und 65 Mio. USD.
Expansion in Europa und Kanada
Ein zentraler Wachstumstreiber bleibt die internationale Expansion. Mit der Übernahme von Zava Global und der Präsenz in mittlerweile fünf europäischen Ländern baut Hims seine Marktposition jenseits der USA deutlich aus. Kanada steht als nächster Marktstart bevor. Die Integration von Zava soll allein in der zweiten Jahreshälfte 2025 zusätzliche 50 Mio. USD Umsatz bringen. Laut Dudum sieht das Unternehmen weltweit dieselbe Nachfrage nach zugänglichen und personalisierten Gesundheitslösungen wie in den Vereinigten Staaten.
Chancen und Risiken auf dem Weg zum globalen Gesundheitsplayer
Obwohl das Management seine Ziele für 2030 bekräftigte, zeigen sich einige Bremsfaktoren. Die Wachstumsrate der Abonnenten verlangsamte sich auf 20 % im Jahresvergleich, und die Bruttomarge sank leicht auf 74 %. Kurzfristig belasten Umstellungen bei Versand und Fulfillment sowie Preisanpassungen für GLP-1-Behandlungen die Profitabilität. Dennoch bleibt Hims & Hers mit seiner hohen Liquidität und den neuen Vertikalen gut positioniert. Das Unternehmen entwickelt sich von einer Telemedizin-Plattform zu einem datengetriebenen Gesundheitsökosystem, das Diagnostik, Prävention und Therapie nahtlos miteinander verknüpft – ein ambitionierter Schritt hin zum globalen Gesundheitsmarken-Status.
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